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第71节(1 / 3)

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在她们三个的眼中,300块钱,已经是一笔泼天富贵了,结果宋兰梅竟然还说她得想一想。

“宋大姐,如果你觉得200块钱不够的话,那……300块钱怎么样?”陶云飞牙一咬,心一狠,给宋兰梅涨了100块钱。

“成交!”宋兰梅爽快地应下,脸上露出高兴的笑。

300块钱,是她此时心目中的理想价格。

一想到自己这阵子慢慢瘪下去的钱包,突然又重新鼓了起来,宋兰梅瞬间就心情大好。

注意到陶云飞表情有点肉痛的样子,宋兰梅笑着朝他道:“陶厂长,你别急着心疼钱,你自己说说,我这方子难道不值300块钱吗?”

尽管觉得300元是真贵,但陶云飞自己也不得不承认,这个月饼方子的确很有价值,不然他不可能这么急着来找宋兰梅买方子。

就是因为相信宋兰梅的这个月饼方子,会为他们红星糕点厂带来丰厚的收益,他才舍得给宋兰梅开出300块的高价。

陶云飞望向宋兰梅:“宋大姐,你得跟我们红星糕点厂签合同,保证你以后绝对不会将自己这个方子外泄给任何人。”

“这没问题,不过,我应该能自己在家用这个方子吧?”

“这是当然的了,只要你注意做好保密工作就行。”

“嗯,我们家的人都不是碎嘴的人,他们不会到外面瞎说的。”

察觉到陶云飞对月饼方子的保密工作极其重视,似乎是很害怕谁知道一般,宋兰梅忍不住问道:“陶厂长,你这么重视方子的保密性,是有什么特殊原因在吗?”

听到宋兰梅提出这个问题,陶云飞有些惊讶,但他犹豫了一下后,还是决定说出实情,毕竟宋兰梅估计迟早都会了解到情况。

“其实,咱们这青东城里,现在除了我们红星糕点厂这家点心厂外,还有另外一家去年才成立的点心厂。这家丰收点心厂虽然成立时间不久,但他们厂的发展势头却很是不错。丰收点心厂生产的糕点,基本都和我们红星的差不多,但是价格却比我们低了三分之一。靠着这个低价的优势,他们抢走了我们厂今年月饼三分之一的订单。”

陶云飞说到这,忍不住叹息了一声。

“我们也有想过降价这个方法,但我们目前的定价,其实并没有使我们盈利太多。如果我们也跟着他们降价的话,那我们厂可能就会出现亏本经营的状况,到时候,说不定还得让国家反过来补贴我们厂。”

宋兰梅听到这,顿时就明白了红星点心厂面临的困境。

同时,她对陶云飞这个厂长,也产生了些敬意。

如果陶云飞真的是只顾自己业绩漂亮的那种人,那他很可能就会跟着降价,然后跟丰收点心厂打起价格战来。

这样相互倾轧的恶性竞争,其实最终的输家只有一个,那就是国家。

在这个公有制占绝对主导地位的年代,其实很多行业都出现过类似的情况。

而陶云飞正是因为不舍得糟践国家的资源和财产,才放弃了“杀敌一千,自损八百”的价格战,选择另寻解决方式。

“陶厂长,距离明年的中秋还有一年,那你们中间这段时间里,有打算采取什么措施吗?”

陶云飞揉了揉眉,“我们之前找丰收点心厂那边的领导班子谈过,但他们一口咬定他们厂的定价非常合理,说我们无权干涉他们厂子的决策。”

宋悦好奇:“那他们的定价真的没问题吗?”

“怎么可能没问题?”宋意很是肯定地说道,“他们肯定是知道自己是新厂子,跟红星点心厂比起来,没有竞争优势,所以就想让价格成为自己的优势。”

陶云飞吃惊地望了一眼宋意。

现在的小孩都这么机灵的吗?

“嗯,宋意说的没错。”

陶云飞肯定了宋意的分析。

“据我所知,丰收点心厂一开始的产品价格,其实跟我们厂差不多,但头两个月的销量却很惨淡。作为一个新厂,如果表现不好,上面领导肯定会问责厂里的领导班子。于是,丰收点心厂的领导班子在一次开会讨论过后,就决定将厂里的所有价格都下调三分之一。我敢很肯定地告诉你们,他们目前的这个定价,绝对是回不了什么本的,纯粹就是赔本赚吆喝。”

“舅舅,那你们怎么办呀?如果是我的话,两个同样的点心,我想我也会选择那个价格更便宜的。”铁锤很是替陶云飞这个舅舅发愁。

陶云飞作为一厂之长,自然更是明白现在的老百姓对价格有多敏感。

铁锤发愁的问题,他至今也只找到了一个可能的解决方法,那就是宋兰梅的月饼方子。

但奈何,这个方子还得等到明年的中秋时期才能派上用场。

“陶厂长,你之所以买我的方子,其实就是想让你们厂的产品和丰收点心厂有所不同,对吗?”

“是的。我的经验告诉我,你的这个方子可能会使我们红星点心厂多出一款拳头产品。到时候,就算丰收

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